第46章 马桶堵出来的合同

下午时分，丽丽和胖妞回来了，胖妞就到了我屋里和我聊天：“熊哥，你这几天很忙呢。我说是呀，就是有些忙。”

        胖妞还说，她和丽丽出去逛街了，原本要叫上我，却发现我不在。

        我说：“我昨天下午就被安排到厂里验货，月底要发货。”我看见我放在角落里的，印刷着几只狼头的购物袋，里边装的是小雅送我的衣服，最下边整齐地叠着小雅的裙子和小裤。

        自从上一次ktv的一场遭遇后，似乎日本人中本对于丽丽，稍微消停了。

        丽丽和胖妞都是小心翼翼地上班，严守各项厂规纪律。

        为了确保万无一失，我还问胖妞要了那个二鬼子的电话号码，请李师傅操着家乡话跟那孙子在电话上好好说道了一番，叫他少做缺德事，关照下丽丽和胖妞，不然，你孙子没亮堂路好走。

        于是我再次欠了李师傅一个人情，丽丽和胖妞也是很感激。

        我想好了，到时候，丽丽和胖妞找到新工厂，需要换住的地方，要搬家，就请李师傅送一趟，以来照顾生意，二来顺便请他一起吃顿饭。

        10月14号的下午，我接到了英国人brint的电话，“hellomrbear,wearegoingtovisityouinsoontheflightnoisuk331froakefm8401toxiakinsheratonhotelon16th”morning\"

        我将这个消息告诉了黄家父子，他们好安排时间，到时一起接待这位英国客人。

        16号的凌晨一点，我们在高崎机场见到了brint和他的两位助理。我向他们介绍我的老板，然后brint给我们介绍了他的助理，一位是会计师，一位是工程师。

        我们送他们到达酒店后，因为太晚，帮他们一起办好入住后，我们就要回去公司——那里有房间和床，我们可以休息。第二天一早再去接他们三个人一起去工厂。

        我那时候感觉无所谓，后来稍微有了对比，便感觉黄总真是抠门得要命。

        靠着辛苦打平起家的黄总，太知道如何将客户的时间行程安排得满满当当，很晚了，安排了晚饭和足浴放松下，到了很晚便也无法有精力接触其他竞争对手了。

        第二天早晨八点半，黄总便拖着我到了酒店。等着brint三人吃完早餐，好带他们去工厂参观，进入实质商谈，这肯定难免一场讨价还价。

        我突然记起件事，那就是样品，brint感兴趣的产品，我让厂长准备了样品。于是我电话打给了厂长，听他确认说ok，才放心下来。

        我和黄总百无聊赖的坐在一楼大厅，我打了电话给brint:\"goodmorningmrbrint,thisismrbear,wewaityouhereinthelobby\"\"

        brint轻快地回答我：“goodhankyouforyouanddhospitalityweareingdownsoonafterhavingourbreakfastjustgiveusafewminutes”

        我们等着，等着，不知不觉就到了九点半。怎么还不见下来。

        我直觉这brint应该约了其他的供应商，估计正在楼上谈着吧。我很是有点心虚，比较怕这只肥鸭子跑了。

        我跟黄总说了我的担心，他到时比较淡定地说：“等着！只要带着他们去了我工厂，我们就成功一大半了。”

        于是我继续忐忑不安的等着。酒店门口进来了个熟悉的身影，是黄姝。

        黄姝走到黄总跟前，叫了声：“阿爸”黄总那张脸就笑开了花。

        原来他是为了让黄姝尽早熟悉外贸中的谈判，熟悉如何陪同客户和与客户沟通谈判技巧的。虽然我也是菜鸟一只，这不长的几个月时间里，我已经给他带来了不大不小的订单，黄总从心里认可我的业务能力，于是也就有了让黄姝跟着我一起陪客户的念头。

        我心里有点小开心，毕竟和小美女一起相处，赏心悦目是必须有的。

        走下来两个人，我一看就是外贸公司的。一男一女，他们说这个客户看起来不怎么懂，你价格怎么报那么低啊！早知道，你该报高一些。

        我看见他们手里拿的样品，我就知道了，这是我们的竞争对手。我轻轻拍了下黄总，告诉他这个消息，黄总笑笑不置可否，我问他是否认识那两人，他摇摇头说道：“厦门岛几千家外贸公司，我哪认得完那么多啊！”

        黄姝玩着手机，不时的抬头看看路过的外国人，偶尔喝外国人腼腆地sayhello

        我正等得心焦，听到二胖一声：“hellomrbearand\"sgo!”一一握手，我一边介绍黄姝给他们。

        我和黄姝坐在最后排。brint一路问了我不少问题，有时候我词汇量不够，我就给梗住了，真实着急，可着急也没用。

        黄姝更是不知所云，不时地望着我。哼，望着我我也不告诉你！因为我有时候也搞不清楚状况。

        到了工厂，我和黄姝跳下车，便带着3位洋人，参观了我们的车间、库房，厂长把做好的那一片楼梯样品拿了过来。

        brint伸手仔细摸了摸，看了下颜色，说：“it\"sverygoodquality,verybeautifulcolor”他的那位可能主管工程的助理便仔细检查了我们的样品，同样投以赞许的目光。他拿出一叠图纸，找到了其中我们做样品的那几页纸，是图片。他仔细对比了下，然后说：“mrbear，thesampleisverygoodpolished,aswellasknow,whenthsflooriswet,it\"seasytoslipweneedsoickedonthefacethenpeoplegetgoodprotectionfromslipping”工程

        我想黄总和厂长翻译他说的顾虑和建议，黄总点点头说，“没问题，这个我们可以按照你们的要求去做加工处理”

        brint也是很在意这个细节处理，他说：“顾客滑倒受伤，他们作为业主方是要为此负责的。所以……”

        黄总讪笑着说道：“你们想的周到，想得周到”

        看完样品，黄总就邀请他们一起到会客厅喝茶。铁观音的味道，不仅我喜欢，这鬼佬们也都喜欢。喝了不少的茶水。

        brint从文件包里翻出了我们的报价，看着黄总说：“yourqualityisgood,butthepriceisgiveeinchina”

        黄总听完我的翻译，便答道：“请你相信，我们的价格绝对是基于质量的。我们自己就是矿主，别人家都是从我这里买材料加工呢，你看我这个产品的颜色，绝对是正宗的啦。小熊，你要告诉他，天然石材色差很大，我们都给他做几乎一样的颜色的产品。这个很难的，不过保证他的工程施工效果是最好的。我有这个信息。”

        说完，黄总拍了拍胸脯，指着样品说：“good，质量啊，good”，还竖起大拇指来，努力表达自己的产品质量最好的意思。

        在当初那个市场竞争背景下，我想外国人都会多少担心中国货的质量、价格参差不齐。于是双方在不断的相互试探，外国人使劲压价，中国人不大讲原则，但是很灵活，于是就粗制滥造，这样一来成本是下来了，但中国货的名声也就臭了。至于很多年了，外国人不信，我们也不信自己的东西质量很是不错的。

        brint一一将他的价格写在纸上。我看来是荒谬透顶的要价了。如果按照这样的价格，我不知道我能从其中提多少销售佣金了。因为他的价格就和其他工厂给的报价一样，最多多了不到10的利润。按照工程订单，其中非常规尺寸和加工工艺产品又比较多，从我的角度来讲，这是一锤子买卖，而且卖方是吃力不讨好的。

        姜还是老的辣，黄总嘿嘿的笑起来。拿起计算器，按出一个价格，大概和初始报价降低了10左右，这样一来，我们的报价利润还是很可观的，我心里还是稳稳的。

        brint和他的施工工程师和会计师，商量了一阵，于是提出了价格再降10的要求。

        我把他们的话翻译给黄总，黄总露出了艰难和拒绝的神情，摇着头说“这样不行，这样不行的，你翻给他们，这样的话，我的内裤都给他了。……”

        三人一听我这没翻译出来的黄总的回复，就乐开了，“nonono,mrhuang，thisisbegining,wehavelondon,ifthisti,youandus,wearenottrader,weneedastablecooperationrelationshippartner……”

        是的，这话打动我了。我便告诉黄总，他们所说的。黄总还是很淡定地露出艰难的神色，“好吧，最底价了，再优惠5，ok？”

        brint把目光投向我，我告诉他“在原始报价基础上优惠15”，他听了居然也露出不满意的神色来。

        于是一度僵持着，黄总继续泡茶不谈价格。brint和他的助手们开始闲聊，不时的和黄姝简单的说几句。黄姝磕磕巴巴红着脸的应对着。

        brint对黄姝说：“youaresobeautiful,etolondon,ihaveonebuildingwith100apartlivehereandstartyourlearninglifeinuk”

        黄姝是懂非懂地说，“nono，ihavetoaskmyfather”

        brint又说：“yourfatherisnottheproblem,youmustonlynotwannerleaveyourboyfriend,amiright”

        黄姝应该听懂了，脸红扑扑地笑着说：“ihavenoboyfriend”说完朝我羞涩地笑着。

        洋鬼子真实泡妞撩骚的高手，直接开炮了：“tobemygirlfriend,ihavemoney”

        艹……感觉都可以当人家爹爹了，还惦记着中国的小姑娘，也真是服了。当然，大多数都是开玩笑。不过在那么些年，没见过世面的中国姑娘，以为洋人都富有，都浪漫，于是就飞蛾扑火，结果只是人家的玩物而已。

        那会计师年纪大一点，看起来六十多了吧。他在上厕所之后，成功打破了这僵持的价格谈判局面。当他从厕所出来后，就对着我说，“waterwaterwater！”我估摸着，是工厂这厕所马桶在关键时候出了问题。

        果不然，是马桶怎么按都没冲水，这个就尴尬了。于是brint开始调侃他的会计师老头儿来。他们语速很快，我听不大明白，也就傻乎乎的跟着乐呵笑。还煞有介事地翻译给黄总：“他在说他会计师，一泡屎堵住了我们的厕所，让他都不好意思再砍价了……”

        黄总听完，笑得合不拢嘴来。

        几年后我才了解到，稍微经济条件好的国家和地区的商人，他们从中国买商品回去再出售的价格是乘以3的。一些强大的建筑承包商或者是施工方，他们是乘以10来报价和赚取利润的。

        于是，就这么戏剧性洋的一幕，让我们结束了僵持不下的价格谈判。

        就这样，正式合同都不做，brint洋洒洒地签了他的名字在写满价格的纸上，然后拉着黄总也在上面签字，还让我给他们拍照，他和黄总拿着那张纸。

        sowhat就这么搞定了？我有点不敢相信，这也来得太简单了吧。我后来才了解到，这brint啊，纯粹就一懒人，不过这些是建立于他对价格的接受度，对产品质量的认可度，对他可获得利润的保障基础之上的。

        虽然有很多商人，为了那一块钱的利润，紧追不舍。但也有很多商人不在乎那一丁点的得失，与供应商有钱一起赚，其乐融融。产品质量当然是得到了最起码的保证，而且双方合作起来很愉快。中东商人，则完全是前者，一分一毫都要想尽办法收入囊中。而倒霉催的是，他们遇到了几无原则灵活无底线的中国人，你给啥价，我就给啥价的货，反正我至少不能亏。于是，中东人大肆攻击中国货质量差，中国人就说中东市场烂，质量标准要求很低。恶性循环。

        黄总按着计算器，将brint的订单项目下得产品都计算了金额，总金额是英镑605万，折算成人民币是975万，订金30，尾款于验货后发货前付清。

        我心里开心死了，黄总很开心，brint也很开心。到午饭时间，黄总带着我们到海边餐厅一起吃午饭。

        上次，我作为小陈工厂的客户，小雅也请我在这里吃过午饭。


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