第175章 闻弦歌而知雅意

　　黄静耐心给林灰解释着，其实只消听个三言两语林灰就明白黄静想说啥了。
　　因为类似的描述不是林灰第一次遇到了，林灰记得先前他在开发者激励计划中就看到过和黄静表述内容相似的描述：
　　“关于高品质APP的评选由αpple方面团队负责。
　　对于一般的APP我们将从UI  设计、用户体验等几个方面进行评分以评选出高品质APP……”
　　这个所谓的测试林灰原本以为只是评选高品质APP的测试呢。
　　原来这玩意在黄静口中被称为是“蘋果契合度测试”啊。
　　黄静还在继续描述着：“……在契合度测试中如果获得90分以上评分的将被列为高品质APP，而评分在98分以上的软件且同时具有使用价值的工具类软件或效率类软件蘋果方面将额外组织团队进行评估……”
　　听到这里，林灰才恍然。
　　如此也没枉费之前林灰先前为了符合蘋果方面审美要求所费的一番苦心。
　　诚然如此的话，林灰倒是可以尽快按照这个规则搞一堆应用，等着蘋果收购。
　　蘋果作为有名的狗大户，收购的软硬件公司数以百计，这种狗大户不多撸几次似乎说不过去啊。
　　（林灰记得不久前还在新闻上看到：
　　在今年[2014]五月末，蘋果官方以远超大众预期的30  亿美元巨款，收购Beats。
　　这笔收购之所以引人注目，不仅因为这是蘋果历史上金额最大的一单买卖。
　　另一方面是因为从无论品牌形象、价值观等等beats都和蘋果公司有些违和，以至于令许多人百思不得其解。
　　当然也只是令这个时空人许多人不理解罢了。
　　林灰还是知道的，蘋果方面此举迹象也就很清晰了。
　　蘋果方面已经酝酿进军无线耳机市场了。
　　当然也许这个时空的人们并非不理解。
　　只是不愿意相信为什么蘋果搞无线耳机选择的切入点会是“买项链赠耳机”的beats)
　　不过这跟林灰关系不是太大。
　　即便蘋果方面有进军无线耳机市场的打算。
　　按照正常的时间线，第一代airpords也是16年才发布。
　　林灰如果真想利用这个信息的话也不急在一时。
　　更何况涉及到硬件方面的东西都需要长线布局。
　　真想搞快钱还是软件方面很容易。
　　涉及到软件方面，林灰印象里蘋果收购的软件可不止是一个快捷指令。
　　快捷指令这个应用在蘋果一系列收购里面还真不算是价值很高的那种，才几千万美元。
　　林灰记得蘋果收购Texture的时候可是用了4.85亿美元。
　　Texture是一款基于应用程序的数字化杂志订阅服务商。
　　使用这个软件的用户在七天免费试用后，只要每个月花9.99美元订阅便有机会接触到200多种杂志：
　　包括《时/代周刊》、《GQ》、《名利场》、《大西洋月刊》、《纽/约客》、《彭博商业周刊》等著名期刊。
　　虽然涉及到这些期刊的资源整合挺麻烦的。
　　但这个软件的开发还真不算复杂，简直就是白给。
　　而且这样的软件即便开发给蘋果林灰似乎也不用担负什么愧疚感。
　　截歪果公司的胡，有啥愧疚感？
　　甚至前世APPLE  NEWS+这玩意也没啥人知道。
　　这件事林灰默默记在心中。
　　资源整合什么虽然麻烦，但仅仅是现在。
　　林灰终究不可能始终单打独斗。
　　将来林灰的人脉会织就起一张铺天盖地的巨网。
　　除了这个软件之外，还有很多蘋果方面感兴趣的无足轻重的应用都可以搞出来卖卖卖。
　　再加上前不久搞得南风APP海外版本对应的专业模式，似乎很快资金就可以突破1亿美元了。
　　事实上似乎不用等那么久，先前林灰搞得《HILL  CLIMB  RACING》这个软件近期也要被收购。
　　如果这两个并购案在短期内都能顺利进行，果断流动资金直接突破1亿美元啊($_$)
　　不过林灰也不能盲目乐观，和超级细胞这样的小公司不同。
　　蘋果方面先前签个分成合同还派了八个人，涉及到一款几千万美元的应用收购不定搞出什么动静呢？
　　而且几千万美元的并购，似乎此时四事业群时期的蘋果zg并没有人能够出来为这事拍板吧。
　　所以大概率是蘋果总部方面派人来？
　　林灰询问黄静道：“黄姐，你知道蘋果总部负责并购的人是谁吗？”
　　黄静道：“应该是阿德里安·佩里察（Adrian  Perica），此人是2009年入职蘋果的，之后一直负责负责监督一系列硬件、软件和服务领域的重要技术和新业务的成功合并，涉及到你搞的这个软件的这个并购应该是由他负责的。”
　　阿德里安·佩里察，林灰是记得的。
　　此人现在虽然不显山露水，但在19年可是成为了蘋果公司企业发展副总裁。
　　在往后几年蘋果全球18位高管中大概排名第16。
　　2019年之后，此人排名甚至比之前林灰听黄静提到过的菲尔·席勒还要靠前。
　　不过此人林灰并不是很熟。
　　黄静接着道：“如果真的是他主持并购的话，而你又有意向又转让这个软件的话。
　　那这次收购基本是板上钉钉了。”
　　林灰问道：“哦，为什么呢？”
　　黄静：“因为阿德里安·佩里察此人是你学长啊。”
　　林灰：“我学长？”
　　黄静：“对啊，那天你和那对双胞胎姐妹聊天的时候不是说你去MIT读书了吗？
　　而阿德里安·佩里察此人也是麻省理工学院毕业的，
　　虽然他是在MIT读的MBA硕士，不过某种意义上当然算是你的学长了。
　　此人也常以MIT中一员自居，性格还算不错，对MIT的后进一向比较提携。
　　之前的几次并购他就被蘋果内部部分人说过分倾向于照顾MIT的后进了……
　　不过此人依旧我行我素，
　　说起来我真羡慕你，居然不声不响的就搞定了MIT的学历。
　　只要你进入了MIT，基本上等同于跟美國大半个IT圈的人能扯上关系。
　　即便是没直接关系，也很容易攀上关系。
　　稍微经营下，就是个超级人脉网……”
　　林灰心道，我跟大佬是校友可还行？
　　黄静和林灰陆陆续续聊了很久。
　　如果诚如黄静分析的那样，那这事确实是稳了。
　　话说回来，涉及这样一宗几千万美元的交易。
　　是要现金呢还是要股票呢？
　　不过不管交易的形式是现金还是股票。
　　有一点林灰很清楚，他马上要腾飞了。
　　而这和之前一点点的蓄势是分不开的，正所谓“风起于青萍之末，浪成于微澜之间”是也。
　　林灰大概是在24号下午同蘋/果收购团队进行了线上初步接洽。
　　涉及到快捷指令的收购林灰先前的预料都出现了一些偏差。
　　蘋/果方面对快捷指令这款软件的收购方案：
　　蘋/果方面虽然有将快捷指令这个软件尽快推出的打算。
　　但蘋/果方面并不是打算将快捷指令这个软件放在六月初WWDC全球开发者大会上仓皇推出。
　　蘋/果方面的打算将快捷指令这个软件在9月份中旬正式发布的新机里面推出。
　　呃，虽然9月中旬和六月初只是两个半月的时间。
　　但作为此时世界上最大的科技公司之一的蘋/果。
　　两个半月的时间想要吃透快捷指令涉及到的技术可以说是不费吹灰之力。
　　如此一来，林灰几乎没啥坐地起价的空间了。
　　不过尽管如此，蘋/果方面给出的第一轮报价还是有点超出林灰的预料。
　　六千万美元的报价！
　　听到这个报价林灰感觉被水淹没不知所措。
　　不知怎么林灰突然想起某动漫里狗大户找兔子买飞弹的场景。
　　林灰自然是兔子，而蘋/果则客串了狗大户的角色。
　　说实话，蘋/果的这个报价让林灰先前准备的一大堆说辞直接没用了。
　　林灰对快捷指令这个软件进行转让原本的心理预期价格是税后四千万美元左右。
　　其中软件本身大概价值三千万美元，市场补偿一千万美元。
　　所谓的市场补偿是因为林灰先前弄的软件毕竟是不上线直接转给蘋/果。
　　这种情况下不补偿一下林灰似乎说不过去。
　　事实上如果税后能收入四千万美元林灰就已经很满意了，但毕竟前世快捷指令这个软件只卖了三千万美元。
　　现在蘋/果方面直接给出个税后六千万美元的报价。
　　啊这，这直接给林灰整不会了。
　　通过进一步接洽，林灰了解到了蘋/果方面的想法。
　　蘋/果方面之所以给出六千万美元的报价是有原因的。
　　蘋/果方面认为林灰搞得快捷指令这个软件本身价值三千万美元，软件创意两千万美元，软件市场补偿一千万美元。
　　创意还能卖钱？
　　创意确实能卖钱。
　　但一般情况下很少将抽象的“创意”单独拎出来卖钱的。
　　一般都是将创意所寄身的产物进行售卖啊。
　　软件不就是创意的体现吗？
　　将“创意”独立拎出来是怎么一回事？
　　等等，将软件说成是创意的体现似乎以偏概全了。
　　毕竟有的软件毫无创意可言。
　　仔细思考，林灰越发觉得将“软件”和“创意”分开衡量价值很合理。
　　而且这样的做法也可以避免一些潜在纠纷。
　　毕竟在现实中，有些软件的实际开发者和软件的创意者是两拨人。
　　而前世涉及到这种纠纷，通常是软件创意者所发挥出的作用往往被埋没。
　　通过一番摆渡，林灰发现这并不是蘋/果独有的规矩。
　　这个时空对于将“软件”和“创意”分开衡量价值是常有的事情。
　　甚至这个时空里还有专门的售卖“创意”的网站。
　　当然，这里所谓的售卖“创意”是指售卖“原创创意”。
　　得知了这个情况之后，一时之间林灰似乎推开了一扇新世界的大门。
　　能售卖创意的话岂不意味着林灰可以将一些他不方便做的项目直接通过售卖创意的方式变现？
　　虽然林灰暂时也没想好要售卖什么创意，不过林灰默默将这事记下了。
　　涉及到快捷指令这个软件。
　　如果林灰选择了卖掉创意的话。
　　那就意味着签署了相应的合同之后。
　　快捷指令这个软件的创意就不再归林灰所有，而归蘋/果方面所有。
　　在各种公开场合林灰也不得宣称快捷指令这款软件的创意是他想出来的。
　　这个林灰觉得没什么，本来快捷指令这个软件的创意本来就不是他想出来的。
　　林灰只是客串了一下异时空搬运工而已。
　　即便是将创意卖掉林灰也不会难以接受。
　　尽管心里是这样想的，但面对着蘋/果方面派出的同林灰接洽的工作人员林灰依旧神色自若。
　　双方经历了几轮拉锯，蘋/果方面的说辞每次都有点不一样。
　　但林灰表达的核心内容却是始终未变。
　　千言万语汇成一句话：
　　——快捷指令这个软件可是我的心血之作！得加钱！！
　　之所以敢肆无忌惮的要钱是因为林灰吃准了蘋/果方面的痛处——缺乏创新。
　　确切的说是产品上缺乏创新，虽然实验室里的东西创新花里胡哨。
　　但正式产品上依旧挤牙膏。
　　虽然往后几年蘋/果产品同样缺乏创新，但这几年更加过分。
　　甚至于现在通常的说法是：“S才是真升级”“蘋/果两年换一代”。
　　大概就是意指蘋/果  4s、5s、6s这样的才是真正意义的换代，而数字系列完全鸡肋。
　　早些年的时候似乎也确实如此，为什么会这样呢？大概是因为没敌人吧。
　　此时，安卓阵营除了还没爆的BOOM手机还算坚挺之外。
　　其余的一个能打的都没有，没对手的情况下干嘛要创新？
　　尽管如此，为了在股市圈钱蘋/果方面依旧要摆出创新方面很努力的模样。
　　这种情况下，谋求在软件层面的创新自然是不错的选择，毕竟软件方面的创新惠而不费。
　　而快捷指令也确实是软件方面一个不错的创新，前世蘋/果还把快捷指令+Siri的组合当成是iOS后续版本的版本特点来宣扬。
　　总之，林灰很清楚快捷指令这个软件之于蘋/果方面的价值。
　　更何况蘋/果方面第一轮报价就给出了6000万美元，实际成交价格肯定有往上浮动的空间。
　　谈的好的话上浮25%~30%都是有可能的。
　　而且这次蘋/果方面同林灰进行线上接触的团队是以阿德里安·佩里察为首的团队。
　　此人虽然在蘋/果的地位现在还没有19年之后地位那样高。
　　但权限方面远不是之前同林灰谈分成的那个何悦能比的。
　　这种情况下林灰也不必要过于顾前顾后。
　　林灰也不应该顾前顾后。
　　技术在手，天下我有。
　　经过几轮拉锯战，最后双方将价格谈到了税后七千五百万美元的成交价格，并最终在线上签署了意向书。


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